第一百四十四章 大家好才是真的好
“联手?”
谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子,从来就没接触过市场,哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了,而他却只能眼睁睁地看着,一点手段也没有。
肖明倒是听出了一点味道,他问道:“唐助理,你们打算怎么和谷总工他们联手呢?”
唐子风说:“其实,目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计,咱们国家现有的机床存量在300万台以上,其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰,换成数控机床,显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争,也是不可能的。
“所以,把普通机床经过简单改造之后变成数控机床,就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求,其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下,就算全国只有10%的机床需要改造,每台机床的改造费用是1万元,这就有多少钱了?”
“30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会,给唐子风助了一下声威。不过,在他内心另有一个计较,那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假,但要说把10%的机床改成数控,这未免太浮夸了,大多数企业其实是没有这个需求的。
“没错,就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽,于是继续找着证据:
“事实上,说一台机床的改造费用1万元,是远远低估的。17所要改造的机床只有40台,经费却有400多万,平均一台就是10万元。还有,有些企业引进的进口机床,除了需要进行数控化改造之外,还要进行机件的翻新,费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿,恐怕都不为过。”
“居然有100亿?”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算,听起来好像很有道理的样子,莫非这个市场真的有这么大?
唐子风笃定地说:“没错,至少是100亿。谷总工,你想想看,是你们单打独斗,围着17所这区区500万的资金,恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好,还是与我们联手,进军这100亿的市场好?”
我们怎么就会崩掉几颗大牙了?
谷原生郁闷地嘀咕道。不过,唐子风的意思他是明白的,他问道:“唐助理,你是说,咱们两家联手,就能够拿下这100亿的市场?”
“当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快,“这么大的市场,咱们两家怎么吃得下去?不过,如果咱们合作,你们专注于数控系统的开发,我们专注于机床设计,强强联手,在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务,应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务,就算分给你们10%,你算算是多少?”
“那就是500万了!”谷原生大喜,旋即又勃然大怒,“我们凭什么只拿10%!”
“呃,我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去,最好让他签字画押表示以后只拿10%,谁知人家老是老了点,可绝不糊涂,愣是没上这个当。
“我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人,内心还真有替谷原生他们着想的愿望,他说道:
“老谷,你们432厂的弱项,不仅仅在于机床制造能力不足,还有一条更重要的,那就是市场经验不足。而临一机在这方面……,至少从唐助理身上,我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”
“哼,没错!我一不留神都会被他给算计了!”谷原生恨恨地说。
唐子风嘻嘻一笑,并不接话,而是只顾自地说:“谷总工,刚才我说10%,只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过,按照改造一台进口磨床收费10万元计算,你们负责提供数控系统,并参与电子部分的设计,可以拿到30%至40%的费用,我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务,你们应当能拿到1500万至2000万,而且其中没有太多的成本,何乐而不为呢?”
“你这么确定一年能够拿到5000万的业务?”谷原生问。
唐子风说:“事在人为。如果没有432厂帮忙,我们自己去开拓这个市场,一年拿5000万,稍微有点压力。如果432厂能够加盟,我们一年拿5000万就是轻而易举的事情,拿到1个亿都是有可能的。”
“我们能做什么?”谷原生问。
“你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说,“如果不和你们合作,我们就只能使用进口芯片,比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片,一套系统的价格就要5至10万,如果是更复杂的系统,价格也更高。这么高的价格,基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”
谷原生点头说:“这倒是,我们的芯片比进口芯片起码便宜80%。他们一套10万的系统,我们有2万都够了。”
“还有一点,就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。
“什么关系?”
“科工委啊。”
“你是说,我们可以继续打科工委的算盘?”
“怎么是打算盘呢?”唐子风有些恨铁不成钢地说,“17所的这40台进口机床改造,就是咱们最好的广告。咱们两家联手,抓紧把改造工作完成,然后我们就可以请军报记者来报道,最好还能请到几位老帅来剪彩。这样一来,其他系统内的企业会不会有想法呢?如果其他企业也想搞旧机床的翻新,除了找咱们两家,他们还能找谁?”
“他们……”肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造,转念一想,忽然明白了唐子风的意思。
与17所同在一个系统的,都是军工企业。军工企业要搞设备改造,不是随便抓个阿猫阿狗就能做的。432厂是系统内的企业,无疑是承担这类工作的最佳选择。432厂自己没有改造机床的能力,当然是要拉着临一机一块干的,临一机也就光明正大地拥有了参与军工系统设备改造任务的资格。
“哈,唐助理,你这可是在算计谷总工了。没有谷总工,我们系统内的业务,你们恐怕是拿不到的吧?”肖明揶揄道。他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈,能够找个由头敲打一下对方,他是很乐意的。
唐子风把嘴一撇,说道:“肖总工,你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业,也是参与过国防建设工作的,我们厂直到现在还有保密厂房。说真的,我们真想甩开谷总工他们,自己来承接军工系统的业务,也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的,如果我们请许老出面,科工委会不会给我们面子呢?”
“这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老,是原二局局长许昭坚,那也是国防军工系统的奠基人之一,432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话,军工系统内敢不买账的可能还真没多少。
“所以,咱们两家只有联合才有出路,子曰,大家好才是真的好……”唐子风一高兴,忍不住又胡说八道了。
“可是,你们说得这么热闹,我们17所能落着什么好处?”肖明问道。
谷原生说:“老肖,你给我们帮了这么大的忙,432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差,我保证给你安排,咱们不敢说是三陪,陪吃、陪玩这两陪,肯定是可以做到的。”
唐子风不禁笑倒,看不出来,老谷这么一个极其方正的人,居然也会讲段子。其实,社会上的那些事情,体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂,但在嘴皮子上说说,也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看,刚才自己的话已经打动他了,他对于这桩合作是非常支持的。
肖明说:“算了,你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位,估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少,你还是陪他们俩吧。对了,老谷,唐助理,关于205车间那批机床改造的事情,你们算不算是达成协议了?如果你们达成了协议,那咱们也得把协议改一改,得明确你们双方的责任不是?”
谷原生看了唐子风一眼,说道:“这件事,我还得向厂里汇报。如果真要和临一机合作,恐怕最好是双方的厂领导在一起谈为好。我毕竟是分管技术的,经营这方面的事情,得让我们张厂长来定。”
唐子风点点头说:“的确如此。谷总工,要不咱们各自都向自己厂里汇报一下。如果双方确有合作意向,要不咱们就请各自的厂领导到五朗来,一是把这次的合作协议签了,二则是签一个未来的长期合作协议。我琢磨着,咱们双方如果要合作,你们最好能够派出一支得力的技术队伍,住到我们临一机去,以便双方随时沟通。”
“没问题!”谷原生爽快地回答道。
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谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子,从来就没接触过市场,哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了,而他却只能眼睁睁地看着,一点手段也没有。
肖明倒是听出了一点味道,他问道:“唐助理,你们打算怎么和谷总工他们联手呢?”
唐子风说:“其实,目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计,咱们国家现有的机床存量在300万台以上,其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰,换成数控机床,显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争,也是不可能的。
“所以,把普通机床经过简单改造之后变成数控机床,就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求,其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下,就算全国只有10%的机床需要改造,每台机床的改造费用是1万元,这就有多少钱了?”
“30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会,给唐子风助了一下声威。不过,在他内心另有一个计较,那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假,但要说把10%的机床改成数控,这未免太浮夸了,大多数企业其实是没有这个需求的。
“没错,就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽,于是继续找着证据:
“事实上,说一台机床的改造费用1万元,是远远低估的。17所要改造的机床只有40台,经费却有400多万,平均一台就是10万元。还有,有些企业引进的进口机床,除了需要进行数控化改造之外,还要进行机件的翻新,费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿,恐怕都不为过。”
“居然有100亿?”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算,听起来好像很有道理的样子,莫非这个市场真的有这么大?
唐子风笃定地说:“没错,至少是100亿。谷总工,你想想看,是你们单打独斗,围着17所这区区500万的资金,恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好,还是与我们联手,进军这100亿的市场好?”
我们怎么就会崩掉几颗大牙了?
谷原生郁闷地嘀咕道。不过,唐子风的意思他是明白的,他问道:“唐助理,你是说,咱们两家联手,就能够拿下这100亿的市场?”
“当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快,“这么大的市场,咱们两家怎么吃得下去?不过,如果咱们合作,你们专注于数控系统的开发,我们专注于机床设计,强强联手,在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务,应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务,就算分给你们10%,你算算是多少?”
“那就是500万了!”谷原生大喜,旋即又勃然大怒,“我们凭什么只拿10%!”
“呃,我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去,最好让他签字画押表示以后只拿10%,谁知人家老是老了点,可绝不糊涂,愣是没上这个当。
“我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人,内心还真有替谷原生他们着想的愿望,他说道:
“老谷,你们432厂的弱项,不仅仅在于机床制造能力不足,还有一条更重要的,那就是市场经验不足。而临一机在这方面……,至少从唐助理身上,我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”
“哼,没错!我一不留神都会被他给算计了!”谷原生恨恨地说。
唐子风嘻嘻一笑,并不接话,而是只顾自地说:“谷总工,刚才我说10%,只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过,按照改造一台进口磨床收费10万元计算,你们负责提供数控系统,并参与电子部分的设计,可以拿到30%至40%的费用,我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务,你们应当能拿到1500万至2000万,而且其中没有太多的成本,何乐而不为呢?”
“你这么确定一年能够拿到5000万的业务?”谷原生问。
唐子风说:“事在人为。如果没有432厂帮忙,我们自己去开拓这个市场,一年拿5000万,稍微有点压力。如果432厂能够加盟,我们一年拿5000万就是轻而易举的事情,拿到1个亿都是有可能的。”
“我们能做什么?”谷原生问。
“你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说,“如果不和你们合作,我们就只能使用进口芯片,比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片,一套系统的价格就要5至10万,如果是更复杂的系统,价格也更高。这么高的价格,基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”
谷原生点头说:“这倒是,我们的芯片比进口芯片起码便宜80%。他们一套10万的系统,我们有2万都够了。”
“还有一点,就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。
“什么关系?”
“科工委啊。”
“你是说,我们可以继续打科工委的算盘?”
“怎么是打算盘呢?”唐子风有些恨铁不成钢地说,“17所的这40台进口机床改造,就是咱们最好的广告。咱们两家联手,抓紧把改造工作完成,然后我们就可以请军报记者来报道,最好还能请到几位老帅来剪彩。这样一来,其他系统内的企业会不会有想法呢?如果其他企业也想搞旧机床的翻新,除了找咱们两家,他们还能找谁?”
“他们……”肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造,转念一想,忽然明白了唐子风的意思。
与17所同在一个系统的,都是军工企业。军工企业要搞设备改造,不是随便抓个阿猫阿狗就能做的。432厂是系统内的企业,无疑是承担这类工作的最佳选择。432厂自己没有改造机床的能力,当然是要拉着临一机一块干的,临一机也就光明正大地拥有了参与军工系统设备改造任务的资格。
“哈,唐助理,你这可是在算计谷总工了。没有谷总工,我们系统内的业务,你们恐怕是拿不到的吧?”肖明揶揄道。他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈,能够找个由头敲打一下对方,他是很乐意的。
唐子风把嘴一撇,说道:“肖总工,你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业,也是参与过国防建设工作的,我们厂直到现在还有保密厂房。说真的,我们真想甩开谷总工他们,自己来承接军工系统的业务,也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的,如果我们请许老出面,科工委会不会给我们面子呢?”
“这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老,是原二局局长许昭坚,那也是国防军工系统的奠基人之一,432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话,军工系统内敢不买账的可能还真没多少。
“所以,咱们两家只有联合才有出路,子曰,大家好才是真的好……”唐子风一高兴,忍不住又胡说八道了。
“可是,你们说得这么热闹,我们17所能落着什么好处?”肖明问道。
谷原生说:“老肖,你给我们帮了这么大的忙,432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差,我保证给你安排,咱们不敢说是三陪,陪吃、陪玩这两陪,肯定是可以做到的。”
唐子风不禁笑倒,看不出来,老谷这么一个极其方正的人,居然也会讲段子。其实,社会上的那些事情,体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂,但在嘴皮子上说说,也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看,刚才自己的话已经打动他了,他对于这桩合作是非常支持的。
肖明说:“算了,你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位,估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少,你还是陪他们俩吧。对了,老谷,唐助理,关于205车间那批机床改造的事情,你们算不算是达成协议了?如果你们达成了协议,那咱们也得把协议改一改,得明确你们双方的责任不是?”
谷原生看了唐子风一眼,说道:“这件事,我还得向厂里汇报。如果真要和临一机合作,恐怕最好是双方的厂领导在一起谈为好。我毕竟是分管技术的,经营这方面的事情,得让我们张厂长来定。”
唐子风点点头说:“的确如此。谷总工,要不咱们各自都向自己厂里汇报一下。如果双方确有合作意向,要不咱们就请各自的厂领导到五朗来,一是把这次的合作协议签了,二则是签一个未来的长期合作协议。我琢磨着,咱们双方如果要合作,你们最好能够派出一支得力的技术队伍,住到我们临一机去,以便双方随时沟通。”
“没问题!”谷原生爽快地回答道。
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